Nicht den eigenen Saft anzapfen
In einem Strukturvertrieb sollte man seine eigenen Partner nicht stark dazu animieren, Produkte oder Dienstleistungen für den Eigenbedarf zu kaufen. Diese Praxis wird auch als "Eigenkauf" bezeichnet und kann negative Auswirkungen auf das Geschäft haben wenn das gezielt eingesetzt wird. Hier sind einige Gründe, warum Eigenkauf im Strukturvertrieb vermieden werden sollte:
1. Interessenkonflikt:
Wenn Partner dazu ermutigt werden, Produkte oder Dienstleistungen für sich selbst zu kaufen, um Umsatz zu generieren oder Boni zu erhalten, kann dies zu einem Interessenkonflikt führen. Die Motivation, Produkte an tatsächliche Kunden zu verkaufen, kann dadurch beeinträchtigt werden.
2. Glaubwürdigkeit:
Durch Eigenkäufe wird die Glaubwürdigkeit des Unternehmens und der Produkte in Frage gestellt. Kunden und potenzielle Partner könnten skeptisch werden, wenn sie erkennen, dass Partner die Produkte nur kaufen, um Provisionen oder Boni zu erhalten.
3. Finanzielle Belastung:
Eigenkäufe können Partner finanziell belasten, insbesondere wenn sie die Produkte nicht wirklich benötigen oder nutzen. Dies kann zu finanziellen Engpässen führen und die Motivation der Partner beeinträchtigen, das Geschäft weiter voranzutreiben.
4. Langfristige Auswirkungen:
Eigenkäufe können langfristig negative Auswirkungen auf das Geschäft haben, da das eigentliche Ziel des Strukturvertriebs – nämlich den Vertrieb von Produkten oder Dienstleistungen an Endkunden zu fördern – nicht erreicht wird. Dadurch kann die Nachhaltigkeit des Geschäftsmodells gefährdet sein.
5. Insgesamt ist es wichtig:
Im Strukturvertrieb ethisch korrekt zu handeln und sich auf den Vertrieb an echte Kunden zu konzentrieren, anstatt Partner zum Eigenkauf zu animieren. Eine langfristige und gesunde Partnerschaft basiert auf Vertrauen, Transparenz und Zusammenarbeit, nicht auf Eigeninteressen und kurzfristigen Vorteilen.
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