Aktivrate

Einführung:

Die Aktivrate bezeichnet die Aktivitäten der Berater innerhalb einer MLM-Organisation. Es ist wichtig, die Aktivrate Ihrer Struktur zu analysieren, um den Erfolg und die Effektivität Ihrer Organisation zu bewerten.

Anwendung des Pareto-Prinzips:

• Sie werden feststellen, dass das Pareto-Prinzip, auch bekannt als das 80/20-Prinzip, auch im Network Marketing gilt. Das bedeutet, dass etwa 80% der Umsätze von etwa 20% Ihrer Berater generiert werden.

• Diese Analyse bezieht sich auf gewachsene Strukturen im Network Marketing, nicht auf Unternehmen, die gerade erst im Direktvertrieb tätig sind.

Vorgehen bei neu gestarteten MLM-Unternehmen:

• Wenn Sie neu starten und eine MLM-Software erworben haben, ist es zunächst nicht ratsam, sich sofort auf die Analyse von Umsätzen zu konzentrieren. Dies ist etwas, was klassische Vertriebe tun.

• Ihre Partner arbeiten in der Regel nebenberuflich und opfern ihre Freizeit für Ihren Vertrieb. Es ist wichtig, sich über jeden Umsatz zu freuen und jeden Partner zu loben, der andere sponsert und neue Kunden gewinnt.

Spätere Analyse der Aktivrate:

• Später sollten Sie die Aktivrate analysieren, um zu erkennen, wer aktiv ist und wer nicht. Dies dient dem Zweck, die erfolgreichen Berater zu fördern.

• Seien Sie höflich zu den weniger aktiven Partnern, aber bleiben Sie kurz angebunden. Einige könnten sich mit angeblichem Fachwissen verteidigen. Hören Sie zu, halten Sie Ihre Antwort jedoch knapp und fokussieren Sie sofort auf das Sponsern und die Kundengewinnung.

• Vermeiden Sie ausführliche Diskussionen über Produkte oder Vergütungspläne. Zeigen Sie stattdessen klar, dass es im MLM um das Sponsern und die Kundengewinnung geht. Entweder werden die weniger aktiven Partner umschalten und sich mehr engagieren, oder sie werden ausscheiden.

Fazit:

Die Analyse der Aktivrate ist ein wichtiger Schritt, um den Erfolg Ihrer MLM-Organisation zu steigern. Indem Sie die erfolgreichen Berater fördern und die weniger aktiven Partner ermutigen, können Sie eine dynamische und leistungsstarke Struktur aufbauen.