Unterschied MLM und Direktvertrieb

Stellen auch Sie sich die Fragen: „Was ist Software für Direktvertrieb“ und „Was ist MLM-Software“. In beiden Fällen können Sie mit der Vertriebsform selbstständig werden, und auch online Geld verdienen. Arbeiten von zu Hause kann auch eine Form sein um damit Erfolg zu haben. Die Vertriebsformen Direktvertrieb und Multi-Level-Marketing sind im Kern unterschiedlich. Hier klicken und mehr erfahren

Unterschiede zwischen Direktvertrieb und Multi-Level-Marketing (MLM)

Direktvertrieb

Der Direktvertrieb bezeichnet eine Vertriebsform, bei der der Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen direkt vom Unternehmen an den Endverbraucher erfolgt. Hierbei gibt es keine Zwischenhändler wie Ladengeschäfte oder andere Verkaufsstellen.

Merkmale des Direktvertriebs:

1. Verkaufsmethoden:
2. Vertriebskette:
3. Vertriebsstruktur:

• Vertreterstab: Angestellte oder Handelsvertreter besuchen Kunden oder kontaktieren sie telefonisch.
• Online-Verkauf: Der Verkauf erfolgt über Online-Plattformen, häufig unterstützt von Influencern, die von zu Hause arbeiten.

• Kein Zwischenhandel: Produkte werden direkt vom Unternehmen an den Endkunden verkauft.

• Keine komplexe Struktur: Es gibt zwar eine Hierarchie innerhalb des Vertreterstabs, aber keinen Aufbau einer mehrstufigen Vertriebsstruktur.

Kern des Direktvertriebs: Das Unternehmen verkauft direkt an die Kunden ohne Zwischenhandel, unterstützt durch entsprechende Software, die diesen Vertriebsprozess vereinfacht und effizient gestaltet.

Multi-Level-Marketing (MLM)

Das Multi-Level-Marketing unterscheidet sich erheblich vom Direktvertrieb durch seinen strukturierten Aufbau und die Art der Vergütung.

Merkmale des MLM:

1. Verkaufsmethoden:
2. Vertriebskette:
3. Vertriebsstruktur:

• Indirekter Verkauf: Produkte werden nicht direkt vom Unternehmen an den Endkunden verkauft, sondern durch selbstständige Partner.

• Zwischenhandel durch Partner: Selbstständige Partner agieren als Zwischenhändler, verkaufen Produkte an Kunden und rekrutieren neue Partner.

• Hierarchische Struktur: Partner sind in einer mehrstufigen Struktur organisiert, wo Provisionen nicht nur für eigene Verkäufe, sondern auch für die Verkäufe und Rekrutierungen der nachgelagerten Partner (Downline) verdient werden.

Aufbau eines MLM-Unternehmens:

• Unternehmen: Steht an der Spitze der Struktur.
• Partner: Selbstständige Kaufleute, die Produkte verkaufen und neue Partner rekrutieren.
• Kunden: Werden über die Partner gewonnen und sind nicht direkt dem Unternehmen zugeordnet.

Technologische Unterstützung:

• MLM-Software: Gewährleistet, dass jeder Partner eine eigene Subdomain für ihre Internetpräsenz erhält. Neue Kunden und Partner werden über diese Subdomains dem entsprechenden Partner zugeordnet, wodurch sichergestellt wird, dass alle Umsätze und Provisionen korrekt in der Struktur erfasst werden.

Kern des MLM: Partner bestimmen selbstständig ihre Arbeitszeiten und Methoden. Sie haben keine Weisungsbefugnis und können ihre Vertriebsaktivitäten flexibel gestalten, sei es durch persönliche Ansprache, Internet, Telefonverkauf oder als Influencer.

Vergleich der Software für Direktvertrieb und MLM-Vertrieb

Direktvertriebs-Software:

• Unterstützt den direkten Verkauf von Produkten vom Unternehmen an den Endkunden.
• Verwaltung von Kundenkontakten, Bestellungen und Provisionen für Vertreter.

MLM-Software:

• Unterstützt die komplexe Struktur des MLM mit mehreren Ebenen von Partnern.
• Verwaltung von Subdomains, Zuordnung von Neukunden und Partnern, und detaillierte Provisionsabrechnung für alle Ebenen der Struktur.

Gemeinsamkeiten:

• Beide Softwaretypen verwalten den Warenhandel und die Provisionsabrechnung.
• Beide können den Online-Verkauf unterstützen.

Fazit:

Während die grundlegenden Funktionen in der Verwaltung des Warenhandels und der Provisionsabrechnung ähnlich sind, muss MLM-Software zusätzliche Funktionen zur Verwaltung der komplexen, mehrstufigen Vertriebsstruktur bieten.