Dynamische Kompression in der Qualifikation des FL-Umsatzes

1. Einleitung:

• Der FL-Umsatz (Firstline-Umsatz) ist eine Qualifikationsbedingung im Network-Marketing, die sicherstellen soll, dass Partner ihr Netzwerk in die Breite ausbauen.

2. Unterschiedliche Ausprägungen des FL-Umsatzes:

• Je nach Produkt und Plan gibt es verschiedene Varianten des FL-Umsatzes, wie beispielsweise:
• FL-Umsatz nur von Partnern
• FL-Umsatz nur von Kunden
• FL-Umsatz von Kunden und Partnern

3. Frage nach dynamischer Kompression:

• Es wurde die Frage aufgeworfen, ob bei dieser Qualifikationsbedingung eine dynamische Kompression wie beim Ebenenbonus implementiert werden könnte.

4. Mögliche Konsequenzen der dynamischen Kompression:

• Angenommen, ein Partner A hat nur zwei Partner in seiner Firstline, die er zufällig gesponsert hat. Diese Partner generieren wenig persönlichen Umsatz, haben aber viele Kunden geworben, die regelmäßig kaufen.
• Durch die dynamische Kompression könnten diese Partner aufgrund ihres hohen Firstline-Umsatzes in höhere Stufen des Vergütungsplans aufsteigen als Partner A, der durch den geringen Firstline-Umsatz ausgebremst wird.

5. Praktische Beispiele:

• Diese Situationen sind keine hypothetischen Konstrukte, sondern tatsächliche Geschichten von Inhabern von MLM-Vertrieben.
• Es kommt vor, dass Partner versuchen, ihre Firstline aus der Firma zu drängen, um von der dynamischen Kompression zu profitieren.

6. Konsequenzen und Risiken:

• Die dynamische Kompression führt dazu, dass Partner mit geringem persönlichen Einsatz und verhaltensschädigendem Verhalten belohnt werden.
• Die Firma bemerkt oft nicht, was passiert ist, da Partner A sich in ein positives Licht stellt und die weggegangenen Partner schweigen.

7. Schlussfolgerung:

• Qualifikationsbedingungen sollten das richtige Verhalten fördern und nicht zu verhaltensschädigendem Verhalten verleiten.
• FL-Umsatz ist wichtig, sollte aber nicht mit dynamischer Kompression verbunden sein.