Inaktive neue Vertriebspartner

In vielen Gespräche mit Inhabern von Network Marketing Firmen wird beklagt, dass Vertriebspartner wohl neue Vertriebspartner rekrutieren oder Kunden gewinnen, diese kaufen einmal vielleicht zwei mal, dann kommen keine Bestellungen mehr. Das ist leider sehr oft zum Regelfall geworden.

Es ist anscheinenden das Wissen verloren gegangen, dass es einige verschiedene Arten von Kunden gibt. Den Interessenten, der als Kunden geworben werden muss. Der gelegentliche Kunde, der Dauerkunde und die Krönung des Kundentypen der Empfehlungskunde.

Es wird anscheinen immer der steinigste Weg gewählt, das ist Neukunden gewinnen. Warum liegt das.

Ein Indikator ist die Disziplin. Verkäufer sollten sehr diszipliniert arbeiten.

Das bedeutet, dass Sie einen Terminkalender führen sollten, dort eintragen, wann er einen Kunden wieder für ein Nachgespräch kontakten soll. Nicht nur eintragen, sonder auch kontakten. Hat es an dem Tag nicht geklappt, so muss man dranbleiben, bis man den Kunden erreicht hat. In dem Gespräch muss abgeklopft werden, ob der Kunde zufrieden ist, Wenn nein, was könnten die Gründe sein?  Hat er die Produkte falsch angewandt? Oder was je nach Produkt der Fall sein könnte. Der Verkäufer muss versuchen, herauszufinden, warum der Kunde nicht wieder bestellen möchte. Jetzt kann man ansetzen. Versuchen Sie, das der Kunde ein erneute Bestellung tätigt. Wen ja, dann sind Sie auf einem guten Weg. Auch nach der nächsten Bestellung muss der Kunde wieder kontaktet werden. Begleiten Sie ihn so lange, bis der Kunde ein Dauerkunde wird. Ist er Dauerkunde, dann wird er mit Sicherheit ein Empfehlungskunde. Damit haben Sie gewonnen. Jetzt können Sie sozusagen die Zügel locker lassen. Aber nie vergessen, bringen Sie sich immer wieder auf irgend eine Art und Weise in Erinnerung.

Genau der gleiche Mechanismus gilt für Ihre Vertriebspartner.

Hier ist in machen Bereichen ein für das Network Marketing sehr negative Entwicklung zu beobachten. Es besteht in manchen Vertrieben, oder bei manchen Vertriebspartnern eine Tendenz auf ein reines Neugeschäft, beliebt ist der „verschruppen“ von  Starterpaketen. Keine Nachsorge, kein Pflegen des neuen Vertriebspartners. Wenn Sie nachsehen, dann werden Sie finden, dass Sponsor ursächlich aus dem Lateinischen kommt. Dort finden Sie sponsalien. Es bedeutet. Eine Verlobung eingehen oder eine große Sache gemeinsam machen. Das wird ganz außer acht gelassen.  Man sagt so schön, die Down Line gehört mir. Genau genommen gehören Sie der First Line. Sie haben Menschen in ein neues Geschäft geholt. Sie haben die Verantwortung, dass die durch Sie gewonnenen Vertriebspartner alle Informationen und Schulungen erhalten, damit diese ein neues Geschäft professionell aufbauen können.

Nur wenn Sie als Sponsor Ihre Aufgabe sehr ernst nehmen, hat erst der neue Vertriebspartner eine echte Möglichkeit Erfolg zu haben.

Sorgen Sie dafür, dass er die Produkte kennen lernt, lehren Sie ihm das Rekrutieren. Führen Sie mit ihm zusammen Kundengespräche. Lassen Sie ihn Termine für Interessenten auf eine Vertriebspartnerschaft machen. Gehen Sie zusammen mit ihm zu dem Termin. Führen Sie das Gespräch. Helfen Sie ihm, den neuen Vertriebspartner zu betreuen. Es ist Ihre Aufgabe, niemand sonst ist verantwortlich. Sie können keine neuen Vertriebspartner holen, und dann erwarten, dass die Firmenzentrale die Schulung übernimmt. Das spricht gegen alle Gedanken des Network Marketings. Viele sagen, meine First Line kann mich jeder Zeit anrufen. Die First Line kann auch bei Mitbewerbern anrufen. Sie müssen aktiv sein und den Kontakt halten. Sie sollten dabei allerdings niemals nach Umsätzen fragen, das ist tödlich. Die Umsätze können Sie im internen Internetbereich der Firma ansehen. Der neue Vertriebspartner sollte das Gefühl haben und spüren, dass Sie sein persönlicher immer um ihn kümmernder Methor sind. Irgendwann kennt er alles und wird seine Down Line genauso behandeln wie Sie es mit ihm getan haben. Das ist echte Duplikation. Jetzt werden Sie das, warum Sie arbeiten, ernten, nämlich vernünftig verdienen. Inaktive neue Vertriebspartner sind nicht nur Vertriebspartner die keinen Umsatz tätigen. Es sind Menschen, die aus welchem Grund auch immer nicht mehr das tun möchten, für was sie sich einmal mit Ihnen zusammen entschieden haben. Gerade neue inaktive Vertriebspartner werden im Gegenzug sogar schlecht über Ihren Vertrieb reden, denn damit entschuldigen sie sich selbst und es ist für sie selbst der einfachste Grund, warum sie nichts mehr für diesen Vertrieb tun möchten. Hier wird ein Negativpotential aufgebaut das nicht zu unterschätzen ist. Es ist besser, nicht so schnell Menschen zu Vertriebspartnern zu machen, sondern sich selbst bewusst sein, kann ich diesen Menschen führen und leiten. Nur wenn Sie für sich ein klares ja haben, dann schreiben Sie ihn ein, ansonsten ist es besser es sein zu lassen. Was nützt Ihnen eine riesige Down Line die keine Umsätze generiert? Nichts!

Viele Vertriebspartner sagen, mir fehlen die Information, welche Vertriebspartner oder Kunden sind neu und welche davon haben nur die Erstbestellung getätigt. Auch das ist im Grunde einen Schuldbock für die eigene Bequemlichkeit suchen. Hätte der Vertriebspartner seine Kunden und Vertriebspartner kontaktet so würde er wissen, was los ist. Dem Vertriebspartner ist bekannt, wann er wen eingeschrieben hat. Wenn er auf seiner Provisionsabrechnung von diesem Vertriebspartner keine Provisionen mehr erhält, dann sollten die Alarmglocken losgehen. Jetzt muss der Vertriebspartner aktiv werden, oder der neue Vertriebspartner ist für immer weg. Einige Vertriebe haben auf dieses Thema reagiert, besser gesagt, sie haben Kosten getätigt, damit die „faulen“ Vertriebspartner aktuelle Informationen erhalten. Die Vertriebe haben im internen Bereich im Internet eine Möglichkeit geschaffen, dass der Vertriebspartner direkt auf einen Blick  seine inaktiven neuen Kunden und Vertriebspartner sehen kann. Das Ergebnis ist, dass die Vertriebspartner die sich sowieso um Ihre First Line kümmern damit besser arbeiten können. Die Vertriebspartner die sich nicht kümmern ignorieren auch dieses wirkliche tolle Hilfswerkzeug, aber Sie schimpfen über die Anderen die nichts tun.

Möchten Sie, dass Sie eine aktive First Line und damit eine aktive Down Line haben, dann sind Sie gezwungen bei sich selbst anzufangen. Vergessen Sie Ihren vielleicht faulen Sponsor. Es ist Ihr Geschäft. Der Erfolg Ihres Geschäft ist abhängig von Ihrem Fleiß. Niemand sonst. Dieses sind zwar harte Worte, aber wenn damit auch nur ein paar Vertriebspartner wachgerüttelt werden, dann hat sich der Artikel gelohnt.