Mindesteigenumsatz zur Provisionsberechtigung (MEU)
Ein entscheidender Faktor in Vergütungsplänen

Der Mindesteigenumsatz (MEU) ist ein wesentlicher Bestandteil vieler Vergütungspläne, insbesondere im Vertrieb und im Network Marketing. Er bestimmt, welchen Umsatz ein Vertriebspartner innerhalb eines festgelegten Zeitraums erzielen muss, um provisionsberechtigt zu sein. Der MEU kann sowohl durch eigene Verkäufe als auch durch die Umsätze der geworbenen Kunden erreicht werden. Dieser Ansatz stellt sicher, dass Vertriebspartner aktiv und kontinuierlich zur Umsatzgenerierung des Unternehmens beitragen.

Bedeutung des MEU in Vergütungsplänen

1. Anreiz zur Leistung:

   • Motivation: Der MEU motiviert Vertriebspartner, regelmäßig Verkäufe zu tätigen und ihre Kundenbasis zu erweitern. Dies schafft einen konstanten Umsatzfluss und fördert die Zielerreichung.
   • Kontinuität: Ein festgelegter Umsatzzeitraum, wie z.B. monatlich oder vierteljährlich, sorgt dafür, dass Vertriebspartner kontinuierlich aktiv bleiben und nicht nur sporadisch Verkäufe tätigen.

2. Klar definierte Ziele:

   • Transparenz: Klare Umsatzziele helfen Vertriebspartnern, ihre Leistungen zu messen und ihre Strategien entsprechend anzupassen. Dies erhöht die Transparenz und Nachvollziehbarkeit der Vergütungsstruktur.
   • Erreichbarkeit: Der MEU sollte realistisch und durch konkrete Produktkäufe erklärbar sein, sodass Vertriebspartner klare und erreichbare Ziele haben.

Festlegung des MEU anhand von Produktwerten

Ein sinnvoller MEU sollte sich an den Punktewerten von Produkten orientieren, die sich innerhalb des festgelegten Zeitraums gut verkaufen lassen. Hier sind einige Beispiele:

1. Kosmetikprodukte:

   • Beispiel: Eine Creme, die typischerweise innerhalb von zwei Monaten verbraucht wird.
   • Zeitraum: Setzen Sie den MEU-Zeitraum auf 2 Monate, basierend auf dem Punktewert der Creme.

2. Konsumgüter:

   • Beispiel: Eine Getränkeeinheit, die monatlich verbraucht wird.
   • Zeitraum: Setzen Sie den MEU-Zeitraum auf 1 Monat, basierend auf dem Punktewert des Getränks.

3. Software-Abonnements:

   • Beispiel: Eine Software-Nutzungsgebühr für drei Monate.
   • Zeitraum: Setzen Sie den MEU-Zeitraum auf 3 Monate, basierend auf dem Punktewert der Software.

Das Zusammenspiel zwischen Produktwerten und MEU

Es ist wichtig, dass der MEU in einem sinnvollen Verhältnis zu den Produkten steht, die das Unternehmen besonders fördern möchte. Dies ermöglicht es, den MEU langfristig an den ursprünglichen Produkten zu erklären, auch wenn sich das Produktportfolio ändert. Ein durchdachtes Zusammenspiel zwischen dem Punktewert für den MEU und den Produkten sorgt dafür, dass die Vertriebsstrategie kohärent und nachvollziehbar bleibt.

Vermeidung willkürlicher Zahlen

Unternehmen sollten vermeiden, den MEU einfach auf Basis von runden Zahlen festzulegen, nur weil Mitbewerber ähnliche Werte verwenden. Stattdessen sollte der MEU auf fundierten Überlegungen und realen Verkaufsdaten basieren. Eine sorgfältige Analyse der Produktnutzung und Verkaufszyklen führt zu einem MEU, der sowohl realistisch als auch motivierend ist. So wird sichergestellt, dass der Umsatz kontinuierlich und nachhaltig gesteigert wird, ohne dass Vertriebspartner überfordert werden.

Fazit

Der Mindesteigenumsatz (MEU) ist ein kritischer Faktor in Vergütungsplänen, der dazu beiträgt, die Leistung der Vertriebspartner zu fördern und den Umsatz des Unternehmens zu steigern. Durch die Festlegung des MEU auf Basis von Produktwerten und realistischen Verkaufszeiträumen können Unternehmen sicherstellen, dass ihre Vertriebsziele erreichbar und klar definiert sind. Ein gut durchdachter MEU, der auf fundierten Überlegungen und Daten basiert, hilft dabei, eine nachhaltige und erfolgreiche Vertriebsstrategie zu entwickeln.