Prelaunch

Der Begriff "Prelaunch" stammt aus dem Englischen und setzt sich aus "pre" (vor) und "launch" (Start) zusammen. Ein Prelaunch ist eine Phase, die unmittelbar vor dem eigentlichen Start einer Firma stattfindet.

Bedeutung des Prelaunch

Während der Prelaunch-Phase bereitet sich ein neues Vertriebsunternehmen auf die Markteinführung vor. In dieser Zeit können bereits Kunden und Partner gewonnen werden, wobei selten schon Waren verkauft werden. Ziel ist es, im Vorfeld der offiziellen Gründung ein Vertriebsnetzwerk sowie einen ausgesuchten Kundenkreis aufzubauen. Dies kann besonders nützlich für Bankgespräche und die Kalkulation von Materialbestellungen sein.

Vorteile des Prelaunch

• Frühe Einführung: Die neue Firma kann sich schon vor dem eigentlichen Start vorstellen und prüfen, wie gut das Geschäftsmodell angenommen wird.
• Gezielte Vorbereitung: Basierend auf den während der Prelaunch-Phase gesammelten Daten kann der eigentliche Start gezielter und effizienter durchgeführt werden.
• Netzwerkaufbau: Aufbau einer engagierten Vertriebsmannschaft und eines interessierten Kundenkreises.

Nachteile des Prelaunch

• Timing-Risiken: Die Prelaunch-Phase muss genau abgestimmt sein. Verzögerungen beim offiziellen Start können dazu führen, dass Kunden und Partner das Interesse verlieren. Diese Personen erneut zu gewinnen, ist oft schwierig.
• Vertrauensverlust: Ein misslungener Prelaunch kann das Vertrauen in das neue Unternehmen beeinträchtigen.

Voraussetzungen für einen erfolgreichen Prelaunch

• Fester Starttermin: Der Termin für den eigentlichen Start der neuen Vertriebsfirma muss eindeutig feststehen.
• Gezielte Ansprache: Anstatt wahllos potenzielle Partner und Kunden anzusprechen, sollte die Prelaunch-Phase gezielt Personen einbeziehen, die dem neuen Unternehmen positiv gegenüberstehen und großes Interesse zeigen.

Fazit

Ein gut geplanter Prelaunch kann den Erfolg eines neuen Vertriebsunternehmens maßgeblich beeinflussen. Es ist eine wertvolle Gelegenheit, um ein Netzwerk aufzubauen, das Geschäftsmodell zu testen und den Markt vorzubereiten. Jedoch erfordert diese Phase sorgfältige Planung und präzises Timing, um die gesteckten Ziele zu erreichen und die Vorfreude sowie das Engagement der Beteiligten aufrechtzuerhalten.