Spillover im Multi-Level-Marketing

Definition des Begriffs Spillover:

Im Kontext von MLM wird der Begriff Spillover verwendet, um eine spezielle Funktion innerhalb von Matrix-Vergütungsplänen zu beschreiben. Spillover bedeutet wörtlich "Überlaufen" und beschreibt das Phänomen, dass neue Vertriebspartner, die von einem bestehenden Vertriebspartner rekrutiert werden, aufgrund der Strukturregeln nicht direkt unter ihm platziert werden können, sondern stattdessen unter anderen Mitgliedern seiner Downline positioniert werden.

Matrix-Vergütungspläne und Spillover

Matrix-Vergütungspläne:

Matrix-Vergütungspläne sind eine spezielle Art von Vergütungsstruktur im MLM, bei der die Anzahl der direkten Vertriebspartner und die Tiefe der Ebenen begrenzt ist. Ein häufiges Beispiel ist eine 3x8-Matrix.

• 3x8-Matrix: In einer 3x8-Matrix darf jeder Vertriebspartner maximal drei direkte Vertriebspartner (First Line) unter sich haben und die Struktur ist auf acht Ebenen begrenzt.

Funktionsweise von Spillover:

1. Begrenzte Anzahl direkter Vertriebspartner:

Jeder Vertriebspartner kann nur eine begrenzte Anzahl direkter Vertriebspartner in seiner First Line haben. In einer 3x8-Matrix sind dies maximal drei direkte Vertriebspartner.

2. Überlaufende Rekrutierung:

Wenn ein Vertriebspartner mehr als drei direkte Vertriebspartner rekrutiert, wird der vierte und jeder weitere neue Vertriebspartner nicht in seiner First Line platziert. Stattdessen werden diese zusätzlichen Vertriebspartner unter den bereits bestehenden Vertriebspartnern in seiner Downline von links nach rechts auffüllend positioniert. Dies wird als Spillover bezeichnet.

Beispiel für Spillover in einer 3x8-Matrix:

• Erster Schritt: Ein Vertriebspartner (Vertriebspartner A) rekrutiert drei neue Vertriebspartner (B, C, und D). Diese werden direkt unter Vertriebspartner A platziert und bilden seine First Line.
• Zweiter Schritt: Vertriebspartner A rekrutiert einen vierten Vertriebspartner (E). Da die First Line von Vertriebspartner A bereits voll ist, wird Vertriebspartner E unter einem der bestehenden Vertriebspartner in der Downline von Vertriebspartner A platziert (zum Beispiel unter Vertriebspartner B).

Vorteile des Spillovers

1. Unterstützung der Downline:

Spillover kann für die Mitglieder der Downline vorteilhaft sein, da sie zusätzliche Vertriebspartner und damit potenziell mehr Umsatz und Provisionen erhalten, ohne selbst neue Mitglieder rekrutieren zu müssen.

1. Motivation und Teamarbeit:

Die Aussicht auf Spillover kann die Motivation und Zusammenarbeit innerhalb des Teams fördern, da jeder Vertriebspartner davon profitieren kann, wenn die Upline aktiv neue Mitglieder rekrutiert.

1. Schnelleres Wachstum:

Spillover kann zu einem schnelleren Wachstum der Struktur führen, da neue Mitglieder schnell in die bestehende Matrix integriert werden und somit die Gesamtstruktur stärken.

Nachteile des Spillovers

1. Abhängigkeit von der Upline:

Vertriebspartner könnten sich zu sehr auf die Aktivitäten ihrer Upline verlassen und weniger eigene Anstrengungen unternehmen, um neue Mitglieder zu rekrutieren.

1. Ungleichverteilung:

Spillover könnte zu einer ungleichmäßigen Verteilung der neuen Mitglieder führen, wobei einige Vertriebspartner mehr Spillover erhalten als sie selber sponsern, was zu Unzufriedenheit und Ungleichheit führen kann.

1. Komplexität und Verwirrung:

Das Konzept des Spillovers kann für neue Mitglieder verwirrend sein, insbesondere wenn sie nicht vollständig verstehen, wie die Matrix und die Platzierungsregeln funktionieren.

Fazit

Der Begriff Spillover ist ein wichtiges Konzept in Matrix-Vergütungsplänen des MLM. Es beschreibt das Überlaufen neuer Vertriebspartner in die Downline, wenn die First Line eines Vertriebspartners voll ist. Während Spillover viele Vorteile bieten kann, wie zusätzliche Unterstützung und schnelleres Wachstum, gibt es auch potenzielle Nachteile, wie Abhängigkeit und ungleichmäßige Verteilung. Ein tiefes Verständnis und eine sorgfältige Anwendung des Spillover-Konzepts sind entscheidend, um die Vorteile zu maximieren und die Nachteile zu minimieren.