Startfehler von Strukturvertrieben im Multi-Level-Marketing

Einführung:

In der Welt des MLM sehen sich viele neue Strukturvertriebe mit zahlreichen Herausforderungen konfrontiert. Obwohl es viele Erfolgsgeschichten gibt, führen einige häufige Fehler dazu, dass viele dieser Unternehmen scheitern, bevor sie ihr volles Potenzial erreichen. Hier sind die größten Fehler, die Gründer von Strukturvertrieben machen, und wie sie vermieden werden können.

Hauptproblem Nummer 1: Eine zu dünne Finanzdecke

Mangelhafte Finanzplanung:

Ein häufiges Problem neuer Strukturvertriebe ist eine unzureichende Finanzplanung. Ohne einen soliden Kostenplan sind diese Unternehmen oft nicht in der Lage, ihre Ausgaben zu decken oder unerwartete Kosten zu bewältigen.

Lösung:

• Erstellung eines detaillierten Finanzplans: Gründer sollten einen umfassenden Finanzplan erstellen, der alle möglichen Kosten berücksichtigt, einschließlich Marketing, Produktherstellung, Verwaltung und Schulung.
• Notfallreserven: Es ist wichtig, finanzielle Rücklagen für unvorhergesehene Ausgaben zu haben.
• Finanzielle Beratung: Die Zusammenarbeit mit einem Finanzberater kann helfen, realistische Budgets und Pläne zu erstellen.

Problem Nummer 2: Spontane Geschäftseröffnungen ohne Planung

Schnellschüsse ohne strategische Planung:

Manche Networker starten ihren eigenen Vertrieb aus einer spontanen Idee heraus, oft ohne ausreichende Planung. Diese impulsiven Entscheidungen führen oft zu einem schnellen Scheitern.

Lösung:

• Umfassende Marktanalyse: Bevor ein Vertrieb gestartet wird, sollte eine gründliche Marktanalyse durchgeführt werden, um die Konkurrenz und die Nachfrage zu verstehen.
• Geschäftsplan erstellen: Ein detaillierter Geschäftsplan sollte entwickelt werden, der alle Aspekte des Unternehmens abdeckt, einschließlich Zielmarkt, Marketingstrategie und langfristige Ziele.
• Pilotprojekte: Kleine Testläufe oder Pilotprojekte können helfen, die Durchführbarkeit der Geschäftsidee zu überprüfen, bevor große Investitionen getätigt werden.

Problem Nummer 3: Missverständnis zwischen Strukturaufbau und Unternehmensführung

Verwechslung von Strukturaufbau und Unternehmensführung:

Viele erfolgreiche Networker glauben, dass der Aufbau großer Strukturen in anderen Vertrieben sie automatisch zu erfolgreichen Unternehmensführern macht. Dies ist jedoch oft nicht der Fall, da die Führung eines Unternehmens weit mehr erfordert als nur den Aufbau einer Struktur.

Lösung:

• Schulung und Weiterbildung: Gründer sollten sich kontinuierlich weiterbilden, insbesondere in den Bereichen Unternehmensführung, Finanzen und Verwaltung.
• Erfahrene Führungskräfte einstellen: Es kann hilfreich sein, erfahrene Führungskräfte an Bord zu holen, die über umfassende Kenntnisse in der Unternehmensführung verfügen.
• Delegation: Gründer sollten lernen, administrative und organisatorische Aufgaben zu delegieren, um sich auf strategische Entscheidungen und das Wachstum des Unternehmens zu konzentrieren.

Problem Nummer 4: Alles muss fertig sein

Der Drang zur Perfektion:

Es gibt kaum ein Unternehmen, das bei seinem Start alles so fertig hat wie etablierte Unternehmen. Der Versuch, von Anfang an perfekt zu sein, kann jedoch den Start verzögern und wertvolle Ressourcen aufbrauchen.

Lösung:

• Fokus auf die wesentlichen Elemente: Die wichtigsten Dinge müssen fertig sein, damit das Geschäft reibungslos anlaufen kann. Dies umfasst grundlegende Aspekte wie Produktverfügbarkeit, grundlegende Schulungen und ein funktionierendes Vergütungssystem.
• Schrittweise Ergänzungen: Weitere Elemente und Verbesserungen sollten nach und nach hinzugefügt werden. So sehen die Partner, dass die Software und das Unternehmen kontinuierlich weiterentwickelt werden und lebendig sind.
• Kosten sparen: Wenn Sie Stück für Stück die Software nach dem tatsächlichen Bedarf erweitern, so sparen Sie Kosten, denn Sie erden merken, dass man nicht "alles" was man Anfangs dachte notwendig sein ist.

Weitere häufige Fehler und deren Vermeidung

Unklare Unternehmensziele:

Viele neue Vertriebe scheitern, weil sie keine klaren und erreichbaren Ziele setzen. Ohne klare Ziele fehlt die Richtung und Fokussierung.

Lösung:

• SMART-Ziele: Ziele sollten spezifisch, messbar, erreichbar, relevant und zeitgebunden (SMART) sein.
• Regelmäßige Überprüfung: Ziele und Fortschritte sollten regelmäßig überprüft und bei Bedarf angepasst werden.

Mangelnde Unterstützung und Schulung für Berater:

Ohne angemessene Unterstützung und Schulung können neue Berater schnell frustriert sein und das Unternehmen verlassen.

Lösung:

• Umfassende Schulungsprogramme: Ein robustes Schulungsprogramm hilft neuen Beratern, schnell produktiv zu werden.
• Mentoring und Unterstützung: Erfahrene Berater sollten als Mentoren fungieren und neue Berater unterstützen.

Positives Fazit

Erfolgsbeispiele und kontinuierliches Wachstum:

Trotz der Herausforderungen gibt es viele Beispiele für MLM-Unternehmen, die erfolgreich arbeiten und kontinuierlich wachsen. Diese Unternehmen zeichnen sich durch sorgfältige Planung, solide Finanzstrategien und starke Führung aus.

• Best Practices: Erfolgreiche MLM-Unternehmen setzen auf bewährte Methoden und kontinuierliche Verbesserung.
• Kundenzufriedenheit: Hohe Kundenzufriedenheit und positive Mundpropaganda tragen zum langfristigen Erfolg bei.
• Fleiß und Durchsetzungskraft: Mit Engagement und harter Arbeit können auch neue Unternehmen erfolgreich wachsen.

Schlussfolgerung

Der Erfolg eines Strukturvertriebs im MLM hängt von sorgfältiger Planung, solider finanzieller Basis und starker Führung ab. Indem Gründer die häufigsten Fehler vermeiden und bewährte Methoden anwenden, können sie die Chancen auf langfristigen Erfolg erheblich erhöhen.