Der Stepwise Plan im Multi-Level-Marketing

Der Stepwise Plan, auch bekannt als schrittweiser Plan, ist ein Vergütungsplan im MLM, der durch seine strukturierten Karrierestufen und Qualifikationsanforderungen gekennzeichnet ist. Hier werden wir eingehend betrachten, wie dieser Plan funktioniert, seine Vor- und Nachteile sowie mögliche Alternativen zur Motivation der Vertriebspartner.

Wie funktioniert der Stepwise Plan?

Strukturierte Karrierestufen:

Im Stepwise Plan gibt es klare und definierte Karrierestufen, die Vertriebspartner erreichen können. Um von einer Stufe zur nächsten aufzusteigen, müssen bestimmte Qualifikationskriterien erfüllt werden, wie beispielsweise eine Mindestdauer in der vorherigen Stufe.

Wartezeiten und Qualifikationszeiten:

Eine Besonderheit des Stepwise Plans sind die Warte- und Qualifikationszeiten zwischen den Karrierestufen. Vertriebspartner müssen eine bestimmte Zeit in einer Stufe verbringen, bevor sie zur nächsten aufsteigen können. Dies soll verhindern, dass zu schnell eine Gleichheit der Stufen erreicht wird.

Differenzbonus als Hauptprovisionsart:

In den meisten Stepwise Plänen wird als Hauptprovisionsart ein Differenzbonus verwendet. Dies bedeutet, dass Vertriebspartner hauptsächlich durch die Differenz zwischen ihrem eigenen Umsatz und dem Umsatz ihrer Downline vergütet werden.

Vor- und Nachteile des Stepwise Plans

Vorteile:

• Strukturierte Karrierewege bieten klare Ziele und Anreize für die Vertriebspartner.
• Die Warte- und Qualifikationszeiten können dazu beitragen, die Stabilität der Struktur zu gewährleisten und zu schnelle Aufstiege zu verhindern.
• Der Differenzbonus kann die Zusammenarbeit in der Downline fördern und ein starkes Teamgefühl schaffen.

Nachteile:

• Die Warte- und Qualifikationszeiten können frustrierend sein und die Motivation der Vertriebspartner beeinträchtigen.
• Der Fokus auf den Differenzbonus kann dazu führen, dass Vertriebspartner weniger motiviert sind, ihre eigenen Verkäufe zu steigern.
• Die starren Strukturen des Plans können sich als unflexibel erweisen und es schwer machen, auf individuelle Bedürfnisse einzugehen.

Alternativen zur Motivation der Vertriebspartner

Flexible Vergütungspläne:

Einige Unternehmen im MLM setzen auf flexible Vergütungspläne, die individuelle Leistungen und Ziele der Vertriebspartner berücksichtigen. Dies kann eine Mischung aus verschiedenen Provisionsarten wie Einzelverkaufsprovisionen, Teamprovisionen und Boni beinhalten.

Anreizprogramme und Anerkennung:

Statt sich ausschließlich auf finanzielle Anreize zu konzentrieren, können Unternehmen auch auf Anreizprogramme und Anerkennung setzen. Belohnungen wie Reisen, Geschenke und öffentliche Anerkennung können die Motivation der Vertriebspartner steigern.

Fortlaufende Schulung und Unterstützung:

Eine kontinuierliche Schulung und Unterstützung der Vertriebspartner ist entscheidend für ihre Motivation und Leistung. Unternehmen sollten in Schulungsprogramme, Mentoring und persönliche Entwicklung investieren, um das Engagement ihrer Vertriebspartner langfristig zu fördern.

Fazit

Der Stepwise Plan im MLM bietet klare Karrierewege und Strukturen, kann jedoch auch Herausforderungen mit sich bringen, wie etwa Wartezeiten und eingeschränkte Flexibilität.

Unternehmen sollten alternative Ansätze zur Motivation ihrer Vertriebspartner in Betracht ziehen, die auf individuelle Bedürfnisse und Ziele eingehen und eine nachhaltige Leistungsförderung ermöglichen.