Strukturvertrieb – was ist das?

Ein Strukturvertrieb, auch als Netzwerk- oder Multi-Level-Marketing (MLM) bezeichnet, ist ein Geschäftsmodell, bei dem Produkte oder Dienstleistungen über ein Netzwerk unabhängiger Vertriebspartner verkauft werden. Hier sind die wesentlichen Merkmale eines Strukturvertriebs:

1. Hierarchische Struktur

Im Strukturvertrieb gibt es eine hierarchische Struktur, bei der Vertriebspartner nicht nur Produkte verkaufen, sondern auch neue Partner rekrutieren. Diese neuen Partner bilden ihre eigenen Vertriebsteams, wodurch eine mehrstufige Vertriebsstruktur entsteht.

2. Vergütungssystem

Die Vergütung erfolgt in der Regel auf zwei Ebenen:

• Direktverkauf: Vertriebspartner verdienen Provisionen durch den direkten Verkauf von Produkten an Endkunden.
• Teamprovisionen: Zusätzlich erhalten sie Boni oder Provisionen basierend auf den Verkäufen und Rekrutierungen der Partner in ihrem Team oder ihrer Struktur.

3. Rekrutierung und Schulung

Ein wichtiger Aspekt des Strukturvertriebs ist die Rekrutierung neuer Vertriebspartner. Erfolgreiche Vertriebspartner schulen und unterstützen ihre Rekruten, um deren Erfolg zu fördern. Dies trägt dazu bei, das Netzwerk zu erweitern und den Umsatz zu steigern.

4. Produkt- oder Dienstleistungsfokus

Strukturvertriebe vertreiben eine breite Palette von Produkten oder Dienstleistungen. Diese können von Konsumgütern wie Kosmetik und Nahrungsergänzungsmitteln bis hin zu Dienstleistungen wie Finanzberatungen oder Telekommunikationslösungen reichen.

5. Unternehmerische Freiheit

Vertriebspartner agieren in der Regel als unabhängige Unternehmer. Sie haben die Freiheit, ihre eigenen Verkaufsstrategien zu entwickeln und ihre Arbeitszeiten flexibel zu gestalten, während sie gleichzeitig von der Unterstützung und den Ressourcen des Unternehmens profitieren.

6. Netzwerk- und Beziehungsmanagement

Erfolgreiche Strukturvertriebe setzen stark auf Beziehungsmanagement. Vertriebspartner bauen langfristige Beziehungen zu ihren Kunden und Teammitgliedern auf, um Vertrauen und Loyalität zu fördern.

7. Veranstaltungen und Incentives

Viele Strukturvertriebe organisieren regelmäßig Veranstaltungen, Schulungen und Anreizprogramme, um ihre Partner zu motivieren und zu belohnen. Diese können von lokalen Treffen bis hin zu internationalen Konferenzen und Reisen reichen.

Vorteile:

• Potenzial für passives Einkommen: Durch den Aufbau eines erfolgreichen Netzwerks können Vertriebspartner von den Verkäufen und Rekrutierungen ihres Teams profitieren.
• Flexibilität: Vertriebspartner können ihre Arbeit flexibel gestalten und an ihre persönlichen Lebensumstände anpassen.
• Unterstützung und Schulung: Unternehmen bieten umfangreiche Schulungs- und Unterstützungsmöglichkeiten an, um den Erfolg ihrer Partner zu fördern.

Herausforderungen:

• Einstiegshürden: Der Aufbau eines erfolgreichen Netzwerks erfordert Zeit, Engagement und oft auch ein Startkapital.
• Reputationsrisiken: Strukturvertriebe werden manchmal mit illegalen Schneeballsystemen verwechselt, was zu Missverständnissen führen kann.
• Abhängigkeit vom Team: Der Erfolg hängt stark von der Leistung und dem Engagement der rekrutierten Teammitglieder ab.

Insgesamt bietet der Strukturvertrieb eine interessante Möglichkeit für unternehmerisch denkende Menschen, ein eigenes Geschäft aufzubauen und dabei von einem erprobten Geschäftsmodell und der Unterstützung eines etablierten Unternehmens zu profitieren.