Verkaufen oder Sponsern?
Wie soll ich in meinem Network-Marketing-Unternehmen schulen: Verkaufen oder sponsern?
Diese Frage ist wichtig und keineswegs trivial. Ein erfolgreicher Vertriebspartner sollte beides in einem ausgewogenen Verhältnis tun. Verschiedene Marketingpläne belohnen jedoch entweder das Verkaufen oder das Sponsern stärker. Einige Pläne schaffen auch ein ausgewogenes Belohnungssystem für beide Tätigkeiten.
Analyse der Vergütungspläne
- Verkaufsorientierte Pläne: Diese Pläne belohnen hauptsächlich den Verkauf. Ein typisches Beispiel sind Versicherungen oder Fonds, bei denen der Verkäufer hohe Provisionen erhält, aber wenig bis kein Sekundäreinkommen generieren kann. Hier ist es wichtig, dass Sie sich als Verkäufertyp wohlfühlen, da das Haupteinkommen aus den direkten Verkäufen stammt.
- Sponsern-orientierte Pläne: Pläne, die einen Differenzbonus und Generationsbonus kombinieren, sind ideal für Vertriebspartner, die nicht nur verkaufen, sondern auch neue Partner sponsern möchten. Diese Kombination sorgt dafür, dass ab einer bestimmten Karrierestufe, bei der der Differenzbonus keine Differenzen mehr zahlt, der Generationsbonus greift. Dies ermöglicht ein stabiles Sekundäreinkommen.
- Ausgewogene Pläne: Diese Pläne beinhalten Elemente wie Handelsspanne, Ebenenbonus und Generationsbonus. Sie sind für Vertriebspartner geeignet, die sowohl verkaufen als auch sponsern möchten. Der Verkäufer erhält für seine persönlichen Verkäufe die Handelsspanne, und durch den Ebenen- und Generationsbonus wird ein solides Sekundäreinkommen aufgebaut.
Beispiel aus der Praxis
Ein konkretes Beispiel zeigt zwei Strukturen in einem Network-Marketing-Unternehmen: Eine große Struktur, die nur auf das Sponsern fokussiert ist, und eine kleinere, die sich auf Verkäufe konzentriert. Die kleinere Struktur erzielte aufgrund hoher Verkaufsaktivitäten und niedriger Fluktuation höhere Einkommen. Dies verdeutlicht die Bedeutung des Verkaufs und der aktiven Schulung innerhalb der Struktur.
Fazit
Je nach Persönlichkeit und Zielen sollten Sie den Vergütungsplan Ihres Network-Marketing-Unternehmens genau analysieren:
- Verkäufertyp: Ein Plan mit hohem Differenzbonus ohne viele Sekundäreinkommenselemente.
- Sponsorentyp: Ein Plan mit Ebenenbonus und Generationsbonus für ein stabiles Sekundäreinkommen.
- Ausgewogenheit: Ein Plan, der beide Elemente vereint und so ein langfristig stabiles Einkommen ermöglicht.
Denken Sie daran, dass ein erfolgreicher Networker sowohl verkaufen als auch sponsern sollte, um langfristig für Sie erfolgreich zu sein.
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