Vertriebspartner nach oben abgeben

Einige Marketingpläne sehen vor, dass ein Vertriebspartner gelegentlich einen von ihm persönlich gesponserten Vertriebspartner an seinen Sponsor abgeben muss. Diese Regelungen variieren je nach Unternehmen und können beispielsweise festlegen, dass nach der Rekrutierung von fünf neuen Vertriebspartnern der sechste an den Sponsor abgegeben wird. Andere Modelle sehen vor, dass der erste, vierte oder fünfte abgegeben wird. Diese Vorgaben sind präzise definiert, aber die Grundphilosophie dahinter kann umstritten sein.

Die Sicht des Vertriebs

Als Vertriebspartner, der einen neuen Mitarbeiter abgeben muss, könnte man auf die Idee kommen, strategisch vorzugehen. Beispielsweise könnte man nach der Rekrutierung von vier leistungsstarken Vertriebspartnern eine weniger aktive Person, wie etwa eine kranke Großmutter, als den fünften eintragen lassen, um diese dann abzugeben und normal weiterzuarbeiten. Dies führt dazu, dass oft diejenigen, die nach oben abgegeben werden, weniger aktive oder sogar inaktive Mitglieder sind, was dem Gesamtvertrieb wenig Nutzen bringt.

Die Sicht des Sponsors

Auch für den Sponsor ist diese Regelung nicht unbedingt vorteilhaft. Da er selbst regelmäßig Vertriebspartner abgeben muss, hat er keine Garantie, dass die von unten kommenden Vertriebspartner leistungsfähig sind. Wenn er fünf neue Mitglieder rekrutiert und diese ebenfalls je fünf Mitglieder haben, vergrößert sich seine First Line zwar, aber die zusätzlichen Mitglieder sind nicht immer ein Gewinn. Die Vorteile für den Sponsor sind daher begrenzt.

Die Sicht des neuen Vertriebspartners

Für einen neuen Vertriebspartner, der gerade beginnt, ein Network aufzubauen, kann diese Regelung demotivierend sein. Wenn ihm kurz nach dem Start ein erfolgreich rekrutierter Vertriebspartner wieder weggenommen wird, könnte dies seine Motivation erheblich dämpfen. Viele könnten dann dazu neigen, keinen leistungsstarken neuen Partner abzugeben, sondern eher weniger aktive Personen.

Fazit

Die Praxis, Vertriebspartner nach oben abzugeben, hat Vor- und Nachteile und wird nur von denen positiv gesehen, die mit diesem System aufgewachsen sind. Moderne Marketingpläne setzen eher auf schnelle Belohnung und Entlohnung für geleistete Arbeit, was besser zu den heutigen Erwartungen und Arbeitsweisen passt. Diese alten Systeme, die auf Abgaben basieren, sind daher weniger zeitgemäß und attraktiv.

Nur jemand, der fest von den Vorteilen überzeugt ist, kann diesen Teil eines Marketingplans gut vertreten und muss in der Lage sein, die Vorteile, wie den Aufbau großer Strukturen, überzeugend zu vermitteln. Allerdings ist es eine Herausforderung, dies überzeugend zu erklären und moderne Vertriebspartner für ein solches System zu gewinnen.