MLM – Was ist MLM?

MLM steht für Multi-Level-Marketing, auch bekannt als Multi-Ebenen-Marketing. Diese Vertriebsform hat sich unter der englischen Bezeichnung durchgesetzt.

Im MLM wird auf Zwischenhändler verzichtet, weshalb es auch oft als Direktvertrieb bezeichnet wird. Passender ist jedoch die Bezeichnung Network Marketing, da sie den Kern dieser Vertriebsform besser widerspiegelt.

Struktur des MLM

MLM basiert auf einem mehrstufigen Vertriebsmodell. Jeder Partner kann eigene Ebenen aufbauen, die als seine Struktur bezeichnet werden. Diese Struktur wächst durch die Rekrutierung neuer Partner und das gewinnen von Kunden, wodurch sich ein Netzwerk entwickelt.

Vorteile des MLM

Ein großer Vorteil von MLM ist, dass viele Partner ihre Tätigkeit nebenberuflich ausüben können. So haben sie die Möglichkeit, zusätzliches Einkommen zu generieren, oft von zu Hause aus. Zwar arbeiten sie viel telefonisch, besuchen aber auch ihre Kunden und Partner persönlich.

Heutzutage setzen viele auf virales Marketing, um effizient Geld zu verdienen, indem sie Produkte und Geschäftsmodelle über soziale Medien verbreiten.

Virales Marketing im MLM

Das Grundprinzip von MLM ist jedoch der direkte Kontakt. Partner sprechen Freunde, Bekannte und Fremde an, erklären die Produkte und verkaufen sie direkt. Einige Influencer schaffen es, dies über soziale Medien zu tun, aber das bleibt eine Ausnahme. Der persönliche Kontakt bleibt ein wichtiger Erfolgsfaktor im MLM.

Rekrutierung neuer Partner

Ein wesentlicher Bestandteil von MLM ist die Rekrutierung neuer Partner. Nicht die Firma stellt Vertreter ein, sondern bestehende Partner werben neue Partner an. Der Partner, der jemanden neu anwirbt, wird zum Sponsor und übernimmt die Schulung des neuen Partners. So entstehen erfolgreiche Vertriebsstrukturen.

MLM-Software

Um die Partner im Online-Vertrieb zu unterstützen, stellen MLM-Unternehmen spezielle Software bereit. Diese ermöglicht es, jedem Partner eine eigene Internetadresse (Subdomain) zuzuweisen. Diese Adresse nutzen die Partner zur Werbung und Akquise neuer Kunden oder Partner. Registriert sich jemand über diese Seite, wird er dem entsprechenden Partner zugeordnet.

Aufbau der Ebenen

Ein Partner bildet seine erste Ebene, indem er neue Partner gewinnt. Wenn diese neuen Partner ebenfalls Partner rekrutieren, entsteht eine zweite Ebene für den ursprünglichen Partner. Dieser Prozess kann theoretisch unendlich fortgesetzt werden. Wichtig ist, dass die Provisionsabrechnung sicherstellt, dass kein Schneeballsystem entsteht. Provisionen werden nur aus klar definierten Ebenen gezahlt, und nach unten hin gibt es eine Grenze.

Erfolgsfaktoren im MLM

Im MLM verdienen jene Partner am meisten, die viele direkte Partner haben und diese erfolgreich schulen. Dadurch entsteht eine breite, nach unten wachsende Struktur. Dies führt zu einem stabilen und langfristigen Erfolg.

Ein Schlüssel zum Erfolg im MLM lautet:

„Jeder, der einen neuen Partner oder Kunden in das Geschäft bringt, hat ein persönliches finanzielles Interesse daran, dass der neue Partner oder Kunde Umsätze tätigt.“